找客户的方法　 非常有用

找客户的方法（非常详细）

很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step 1:
利用搜索引擎.如www.google.com , www.altavista.com，www.yahoo.com , www.ask.com , www.alltheweb.com  等等，这里仅以google为例:

(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window  在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
  
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.

b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.

3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

    Translate text    用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。# h+ K" m  \/ e! t1 Y" z  j
    Translate a web page       把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R* H
    Visit Google''s Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的google：
英国  在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择后者看看结果吧.以下同上
www.google.fr         法国
www.google.be       比利时
www.google.de        德国

(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:

a.  B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.5 B1

c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商

d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.

e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.2 \: w- }'' |& N& h7 P

f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.     首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:     

第一种: 复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧     

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了. 这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了

只用英语搜索是不够的，道理很简单。不是所有的公司都会建立英文网站，再想想中国的所有公司都有英文网站吗？客户的网站是什么语言，你就用什么语言去搜。除了英语不懂别的语言？没关系，用google的翻译工具（可翻译十几种语言），把产品名称从英语翻译成别的语言就可以。

(5). 在www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语，波兰语，葡萄牙语，西班牙语等产品关键词,   也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. （此方法早就有朋友分享过）

(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。

7) 在搜索引擎中输入directory+国家名称和yellow pages+国家名称，然后再进入到directory或yellow pages里面去找客户，不要用产品名称。比如你想找气动接头的客户，就输入pneumatic。看看吧，你找到了多少目标客户，很多都提供了联系方式（邮箱和地址）。

Step 2:
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结:  1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B..
          2. 客户是可以搜索出来的.
          3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法