浅谈阿里巴巴、百度的前景之“求生”分身术  向上下游产业链延伸
   
    不是每个大公司都具备做其他企业平台的机会，在传统行业，大公司的革新显得更为不易。

　　从2007年开始，赛纳科技以50%以上的增长速度，迅速占领了全球激光打印机通用耗材10%的市场份额，成为该行业的全球隐形冠军。全球兼容硒鼓市场整体销售额近70亿元的规模，除赛纳，市场份额达到5%以上的公司不过两家。

　　不过耗材并不是一个安乐窝。在缺乏打印机核心技术的中国，这个行业的发展始终受制于人。这个场景就像打印机厂家抛球，耗材厂商拼命地跑着接这个球，无法预知未来，专利和技术问题都是这样。而公司创始人汪东颖心里十分清楚，只做耗材生意，在整个打印产业中永远都只能属于从属地位，“赚点钱是可以，但要做大，必须走进打印行业的最前端，生产自己的打印机。”   易进网络

　　挺进打印机产业对于赛纳科技来说，可展望的结果则可能是：中国打印显像产业链从研发、生产、销售到系统解决方案整体向上游推进一大步，从而分享来自该产业全价值链的利润。奔图的诞生则与赛纳科技形成了上下游产业链的互惠关系。    网站建设

　　而当时的市场占据主流地位的喷墨打印机技术已经相对比较成熟，大品牌厂商对于市场的渗透度也已经很高，想在这个时候进入打印机制造领域显然不可能。打印显像产业，仅以目前几个世界巨头的年销售额而言超过650亿，而整个市场则可能高达1000亿以上。   网站推广

　　这是一个专利壁垒林立的行业，十几万项专利随时都可能成为后来者的拦路虎。其次，激光打印机技术难度大，从集成电路设计到精细化工的化学合成技术，存在大量技术难题。这些瓶颈曾让汪东颖彻夜难眠。

　　“我反反复复想了几百遍，专门成立了打印机项目组，不断研究、论证可行性，出台了好几套方案。那段时间，其他的会议我可以不参加，但打印机的会议我一定参加。”他要求在打印机项目上以最保守的方式做事，即使技术研发上出现连续失败也要坚持到底，用最足够的资金去推动项目。    网站优化

　　最初，汪东颖从专利入手。50多名“专利研究员”逐条检索分析相关专利超过18万条，并以200多项自有专利、2万多项专利授权，构建起行业内最大的专利技术平台，突破了专利壁垒。为加快研发速度，除了珠海本部，赛纳还在日本、美国、上海、北京设立研发中心同步突进。“每个核心部件的研发投入都超过千万元。”汪东颖说。    网站报价

　　置身于像惠普、三星、佳能等巨头中间，奔图人是否害怕过？汪东颖说：“你问我怕不怕，怎么能不怕呢。我们公司在这么多年中讨论了无数次，为了这个问题我跟其他高管吵过很多次架。这很难决定，因为这个行业被高度的垄断和高度的专业保护，很多IT界知名的企业都失败了，包括台湾一些最大的企业都失败了。”    SEO优化

　　为什么敢于做打印机呢？汪认为首先是这个团队的个性，在公司以往的发展过程中，这个团队总是敢于挑战行业中别人不敢做的事。比如说，当时有一个芯片别人不敢做，很多大厂都放弃了，赛纳斗胆去做了，而且做成了。“当时挑战那个芯片的难度和今天做打印机是一样的。”汪东颖说。

　　这在外界看来，是一件近乎疯狂的事情。“做事和做人都不能让别人牵着鼻子走，再难也要做。”汪东颖说，这是他做一切事情的出发点，用了5年时间，赛纳终于造出了国内首款自主知识产权的激光打印机。 

　　2010年12月，“奔图”打印机上市时，作为投资方之一，联想控股董事局主席柳传志曾兴奋地表示，中国告别了激光打印机完全依赖进口的时代，跨国公司对打印机技术领域近30年的垄断被打破。据悉，作为战略合作伙伴，联想投资曾在2007年入股赛纳，成为赛纳的战略合作伙伴。   网页制作

　　与此同时，在耗材领域汪东颖也加强了效率，他提出“自己的耗材不仅要在价格和质量上比原装好，交货还要比他们快。别的公司要三个月才能交货，我们3~4周就要交货。”赛纳从一开始的策略就是要尽可能生产兼容产品，而不是单独针对某款产品。

　　然而打印机的品牌种类又很多，这就意味着一个打印机厂商如果有100款产品，全球就有将近1000款不同的激光打印机，赛纳就得生产1000款耗材。另外，耗材的部件也很多，一个硒鼓就要用60~80个部件。赛纳还得面对大大小小几千家供应商，一个部件出了问题，整个生产流程就都会受影响，随之而来的压力可想而知。

　　在这样的情况下，赛纳将“矩阵式管理”运用到自己的企业运营中来。首先在世界各地建立了专业的销售团队，除了负责销售外，他们还要负责搜集一手市场信息。将技术人员、市场、生产人员都安排在研发团队中，从设计阶段就把产品会涉及到的因素综合在内集成开发，设计出来的产品就可以直接开模生产，缩短了生产周期。

　　组织的协同和互助，也让奔图打印机的推出周期大大缩短。从2006年正式提出进军打印机领域的方案，到2010年推出第一款奔图打印机，赛纳只用了4年的时间，并且目前奔图推出新产品的速度比行业内所有企业平均快了6个月左右。另外，塞纳还提出未来三年内完成多功能激光打印机、高速打印机、彩色激光打印机的完整产品系列布局。

　　10月14日，奔图在珠海宣布启动全球市场，并在中国市场率先推出第一批拥有自主核心技术的多功能一体机M系列。这距2010年底中国第一台自主核心技术激光打印机——奔图诞生只用了一年的时间。

　　虽然在技术上获得了历史性突破，但是置于惠普、三星、佳能等公司中间，要打造一个新品牌的难度可想而知。面对企业和消费者客户上，奔图还有很长的一段路要走，但是奔图已经获得了初步的“成功”。

　　在获知奔图掌握了激光打印机核心技术后，打印机强国日本的多家巨头向奔图伸出了橄榄枝，目前与奔图在探讨推进几个“大项目”。汪东颖告诉我们：“弱国无外交，打印机的核心技术多年来都被层层封死，人才和资料都找不到。一个公司只有先‘竞’，才能有‘竞合’。”

　　和佳能、惠普这些大公司竞争，让奔图创始人汪东颖时刻忐忑着，但奔图母公司赛纳科技在全球的成功让他们拥有了产业链协同的优势。